2019年践行尊龙凯时价值观规范人物
钟志伟
在包管行业辛勤耕作快要三十载，，，，，，他勇猛争先、敢于立异，，，，，，时刻用责任和继续推动自己。。。。。。他，，，，，，就是尊龙凯时财险山东分公司总司理钟志伟，，，，，，在尊龙凯时包管集团2019年度表扬大会上，，，，，，荣获“践行尊龙凯时价值观规范人物”称呼。。。。。。
2012年，，，，，，钟志伟加入尊龙凯时财险黑龙江分公司，，，，，，正式开启尊龙凯时生涯。。。。。。2019年2月，，，，，，他被任命为尊龙凯时财险山东分公司总司理，，，，，，不到一年的时间，，，，，，便向导着山东分公司创立了保费和利润双超预算的业绩。。。。。。2019年山东分公司保费实现3.7亿元，，，，，，利润实现近万万元。。。。。。
磨炼狼性精神 打造尖兵步队
钟志伟刚加入山东分公司的时间，，，，，，公司业绩处于亏损状态。。。。。。他凭证公司其时的营业情形，，，，，，对营业结构作出调解，，，，，，降低车险占比，，，，，，起劲生长非车营业。。。。。。经由一年多的一直调解和优化，，，，，，整体营业坚持了平稳生长。。。。。。尤其在今年，，，，，，只管受疫情及商改等种种倒运因素影响，，，，，，10月尾保费收入还仍坚持了同比8.42%的正增添。。。。。。
没有风波，，，，，，便没有勇敢的弄潮儿；；；；；没有荆棘，，，，，，便没有不平的开拓者。。。。。�；；；；；匾淦涫泵媪俚耐吹�，，，，，，钟志伟依然斗志满满。。。。。。“山东分公司是一家老公司，，，，，，职员齐整，，，，，，专业手艺也较高，，，，，，但团队意识偏守旧，，，，，，缺少冲劲和狼性。。。。。。”在他看来，，，，，，战胜员工的惰性，，，，，，激励员工士气，，，，，，这才是要害！他凭证以往的履历，，，，，，生长中层干部，，，，，，任用贤才，，，，，，有的干部在一线销售职员中选拔，，，，，，有的干部从门店主中选拔，，，，，，以引发各人的热情。。。。。。同时，，，，，，建设潜力员工梯队，，，，，，让员工在条线间轮岗磨炼。。。。。。“钟总凭证员工特上举行职员调配，，，，，，引发员工潜力，，，，，，现在员工们的精神风貌面目一新。。。。。。”尊龙凯时财险山东分公司行政合规部王坤谈到，，，，，，每次钟志伟都会为他们争取种种培训资源，，，，，，举行治理学、要领论等知识学习，，，，，，催促他们一直提升自己。。。。。。“现在有许多员工踊跃报名，，，，，，想去一线学习营业和交流。。。。。。”钟志伟以为，，，，，，这是一个很好的征象，，，，，，一最先很苦闷的团队气氛已经变得相对起劲，，，，，，团队的“狼性”获得了引发。。。。。。
各人有热情了，，，，，，不知道怎样做？？？？？钟志伟就总结了一套事情要领。。。。。。州产品销售，，，，，，按“短期激励-树立标杆-强弱帮扶-总结履历-周全复制-一连推动”的流程推动。。。。。。接纳种种激励计划（如开单奖、规模奖等）、销售话术网络分享、优异门店销售履历分享等方法，，，，，，约请外部专家授课，，，，，，树立标杆门店，，，，，，与弱体门店结对子等手段，，，，，，提高门店销售小我私家康健险的热情。。。。。。有了要领指导，，，，，，各人的偏向愈加明确。。。。。。山东分公司在续保率的提升、产售协同、一家多车的销售上，，，，，，都取得了优异的效果。。。。。。尤其是康健险的销售，，，，，，EA产能天下第一。。。。。。别的，，，，，，这种要领还提高了门店质量、作育了销售习惯，，，，，，为EA门店赋能。。。。。。
立异生长 率先推动漫衍式电销
“漫衍式电销，，，，，，我以为是给门店赋能的最能手段。。。。。。”2019年，，，，，，在总公司市场部的鼎力大举支持下，，，，，，钟志伟率先推动漫衍式电销。。。。。。用打电话的形式，，，，，，激活默然客户、燃气客户等，，，，，，并将这种模式向优异门店推广。。。。。。
早先，，，，，，为了制订切合公司门店的漫衍式电销，，，，，，他向导团队多次对门店调研，，，，，，学习同业电销，，，，，，在一直探索中开设试点门店。。。。。。在培训中，，，，，，钟志伟耐心聆听每段销售话术的录音，，，，，，并指出在与客户相同时保存的问题，，，，，，资助提升门店的电销能力。。。。。。就这样，，，，，，通过近半年多的陌客销售磨炼，，，，，，加入试点门店的销售能力和获客能力有了很大提升。。。。。。阻止今年10月份，，，，，，加入试点的11家漫衍式电销门店整体营业，，，，，，同比正增添8家，，，，，，存量客户数和客户留存率也显着增添。。。。。。商改后，，，，，，签单保费最好的门店，，，，，，10月份车险签单件数同比增添了150%，，，，，，车险签单保费同比增添了93%。。。。。。
钟志伟的立异意识，，，，，，不但提升了门店的销售能力，，，，，，也增强了公司EA治理职员资助门店陪同展业的信心。。。。。。关于未来漫衍式电销的生长，，，，，，钟志伟十分期待。。。。。。他谈到，，，，，，现在试点的第一批门店，，，，，，已经训练出来，，，，，，下一步要上第二批试点电销门店，，，，，，帮扶有意愿想做好但手艺缺乏的门店。。。。。。随着电销模式一直的成熟，，，，，，它逐渐成为一个“训练工具”，，，，，，为门店赋能。。。。。。“若是它能在天下推广，，，，，，可能对我们整体门店质量的提升会有很大的影响。。。。。。”据相识，，，，，，继山东分公司后，，，，，，广东、云南及河南中分公司也相继实验这种模式。。。。。。
一直进取 做心中有殿堂的石匠
在许多同事眼里，，，，，，“睿智、专注、爱生涯”是对钟志伟评价最多的词。。。。。。他经常勉励员工学习专业知识，，，，，，只管岗位通俗，，，，，，也要做“心中有殿堂的石匠”，，，，，，站在更高层面思索问题。。。。。。“只管钟总平时势情很忙，，，，，，但他总是会抽出时间，，，，，，给各人做职业妄想上的指导意见。。。。。。”王坤谈到，，，，，，钟志伟为员工提供了许多生长空间和时机，，，，，，经常勉励员工要自信自主自强，，，，，，勇于突破自身的天花板。。。。。。
心存阳光，，，，，，自会温暖满怀；；；；；热爱生涯，，，，，，便能自散光线。。。。。。事情中的钟志伟严谨有妄想，，，，，，生涯中的他却是一位随和、爱冒险、爱生涯的人。。。。。。“我的屋子有许多都是自己亲手做的，，，，，，包括贴瓷砖、铺地板等。。。。。。他谈到最多的就是要对生涯有追求，，，，，，敢于实验新事物。。。。。。在他的休闲时间里，，，，，，跳伞、越野、潜水等户外运动从不会缺席。。。。。。
28年包管生涯，，，，，，热情不褪！钟志伟始终坚持着一直逾越自我、突破自我的活力，，，，，，以敢于探索未知领域的勇气，，，，，，在前进的蹊径上披荆斩棘，，，，，，取得了一次次不凡的业绩。。。。。。未来，，，，，，他将向导着山东分公司继续探索新模式、新理念，，，，，，开拓五彩美丽的新图景！
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