千亿女性内衣市场：消费变革搅动行业格局品牌追逐新增长机会

2024-04-10 12:51:04

　　南方网讯（记者/潘沈思）作为女性的第二层肌肤，内衣往往能体现女性更深层次的消费需求。近年来，随着“新舒适主义”、“悦己风”等潮流的盛行，女性内衣市场步入了全新时代，舒适感取代性感成为内衣产品的重要标签。

　　消费者不断增长的多元化需求也为内衣行业注入了新的活力。在迈过千亿规模大关之后，女性内衣市场呈现出新锐玩家踊跃入场，传统玩家创新求变的态势，各大品牌追逐消费变革下的新增长机会。

　　女性自我意识的提升与健康观念的转变，让女性消费者对穿戴舒适度的追求上了一个新台阶。舒适度更高的无钢圈品类和购买决策链更短的通杯尺码、无尺码品类成为内衣市场的新宠儿。

　　唯品会平台的销售数据显示，2022年1月至今，“无钢圈内衣”搜索量同比增长38%，“无尺码内衣”搜索量同比增长64%；“无感”、“无痕”、“基本款”、“背心式”等关键词取代“聚拢”、“提升”成为内衣品类需求热词。

　　昔日令消费者眼花缭乱的复杂罩杯尺码体系，渐渐被无尺码或S/M/L等通杯尺码代替；“肌底衣”、“鲨鱼裤”、“热皮”等号称具备功能性的新品类成为年轻女性消费者购物车里的常客。

　　诞生于互联网的新锐品牌如Ubras、内外、蕉内、有棵树等通过精准的消费洞察，迅速抢占市场份额。以Ubras为例，今年1-3月，该品牌在唯品会上的整体销量同比增长约2倍；而以爱慕、安莉芳为代表的传统品牌依靠研发与供应链积累，革新设计与产品结构，着力提升产品的舒适感，并针对细分人群需求推出了多种类型产品。

　　艾瑞咨询发布的《2022年中国女性内衣行业研究报告》显示，2021年中国女性内衣行业市场规模达到1275亿元，预期2026年将达到1746亿元。

　　巨大的市场空间对商家而言，既是机遇也是挑战。除了迎合消费趋势变化，推出更贴近消费者需求的产品以外，对线上渠道的布局也是决定市场胜败的重要因素之一。

　　艾媒咨询iiMedia Research指出，在疫情影响下，已布局线上渠道的内衣品牌处于有利地位，抗风险能力较强。同时，建设线上渠道有利于重塑品牌调性，打入年轻消费者。以爱慕和芬腾为例，这两大品牌与唯品会深化合作，获得了后者在流量、研发数据等方面的支持，多次推出品牌限时促销活动，线上销售额不断增长，年轻客群比例也得到了提升。

　　值得一提的是，今年3月，唯品会全新栏目“超级品类日”的首期就推出了“内衣品类日”，主打各类符合当前女性多元化需求的内衣商品。活动当天，Ubras、爱慕、黛安芬、安莉芳、内外品牌销量同比增长均超过100%。

　　内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”。艾瑞咨询就指出，中国女性内衣行业较为分散，各品牌在消费者心智中差异化不足。未来头部品牌将持续价值输出，精细化用户长期价值运营，行业集中度有望进一步提升。

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