裁员近半小团课工作室F45的健身加盟启示录

2024-05-06 21:24:05

　　如果小团体工作室中有一个扩张神线分钟有氧+力量团体课为特色的健身工作室在澳洲成立。在开放加盟模式后，

　　一方面，加盟叠加快速扩张的战略，带来营销费用的大幅度增加。以第二季度财报为例，F45公司总收益约3千万美元，而公司的销售与管理费用却高达5千多万美元，也成为了亏损的主要原因。

　　不论是早先的头部俱乐部加盟，还是从2015年起的Likingfit、光猪圈加盟模式，都难算成功。

　　在国内，大规模如F45、Planet Fitness的加盟健身房依然稀少，可见的以乐刻、中田为首。前者通过互联网的模式实现了一定程度上的复制，后者则通过接地气的消费者定位+教练合伙的形式，保证了管理、盈利，以及双方的信任。

　　经营模式之外，健身品牌的业务内容，是否符合市场需求并能稳定增长，也是场馆立足的根本。

　　消息一出，股市立刻做出反应。当天，F45股价暴跌61%，以1.35美元收盘。截至8月19日收盘，其股价已回弹至2.12美元，但对比2021年上市时16美元的初始股价，依然相差甚远。

　　「实际上，F45的团课与模式本身是合理的。」F45中国区前任高管表示。「不考虑房租上涨等因素，按照周末6-7节、周中3-4节排课，每次能达到半满的情况来假设，单体工作室盈利没有问题。」

　　这在很大程度上导致了F45现金流的畸形。2021财年，F45总收入为1.34亿美元，但SG&A费用（销售、整体和行政费用）却高达 1.83 亿美元。

　　其次，加盟发展的前提，是模式本身足够的独特与成熟，一旦品牌不够独特，就会带来加盟商的犹豫。

　　此前，F45倡导的45分钟有氧+力量团课概念，被大为追捧公司提出的计算机管理远程管理操作室的专利，更成为了宣传管理体系之成熟的一大亮点。但2022年，F45在自己发起的、与Bodyfit长达四年的专利纠纷中败诉，被要求撤销两项专利，并赔偿Bodyfit法律费用，在一定程度上影响了F45的推广过程。

　　虽然都以加盟为盈利渠道，但大多数健身品牌，都拥有且在不断扩张自己的直营门店。以Planet Fitness为例，在开设加盟门店同时，其直营店也从2014年的58家到了2021年的106家。而国内乐刻的加盟店也必须在有直营店的城市方能开设，以增加对加盟店的管理，并保证品控和风评。

　　然而，不可否认的是，如果辅以合理的发展策略、独特的模式，以及管理体系，加盟依然是轻资产发展的良法。

　　Orangetheory Fitness的中国区合伙人曾在接受GymSquare采访时表示，OTF在全球开出1300家门店的基础，靠的就是可复制的培训和管理模式

　　然而，在中国，各地参差不齐的经济与社会情况、加盟者的难以把控，都使这一先决条件变得格外困难

　　从加盟者角度来说，健身行业此前的乱象和不确定性让人缺少安全感。不管是母公司出现问题、还是其他加盟商的不规范带来的裙带效应，都很容易使自己受到无端的波及。

　　Arthur在2018年以合伙人身份加盟Liking Fit，经过参观考察、签约选址、设计装修、采购安装、预售培训等前期筹备工作，在上海静安区开了一家门店。

　　乐刻的加盟模式分为投资后全权交由品牌运营的「投资合伙人模式」和投资后自己参与管理的「事业合伙人模式」。其互联网的管理模式和20万的保证金，则保证了加盟商的可控稳定。

　　然而，即使是在这两家之间，能否盈利的质疑、高昂的加盟费用，也劝退了一部分加盟人。

　　「20万加盟费和20万保证金，加上初始资金150万，每个月还要支出去现金流的7%做管理费。」小谢曾经考虑过在青岛开一家乐刻门店，但是做财务的他在计算过流水后就放弃了。

　　在健身行业，品牌、管理经验尚不完善，而加盟者又陷入了——自身不懂的，不想投资健身房；懂的，想开自己的店——这样的循环。

　　F45给中国健身行业带来的启发，是加盟模式的风险怪圈，也更多是对于一个模式尚未经历相当时间验证的模式来说，规模自营和加盟的风险都将长期存在。不论对于开放加盟的品牌和加盟商，都更需要一些耐心